El reputado psicólogo bilbaíno, Santiago Aldekoa, ha puesto de manifiesto esta mañana que la fuerza de la venta de un producto, como puede ser un guión de cine, queda muchas veces por encima de la calidad del mismo. Según este experto, que ha participado esta mañana en el taller Tácticas para vender un guión del curso Un Verano de Guión, ha explicado a los alumnos que no sólo basta con crear buenas ideas, "después hay que colocarlas en el mercado".

Para Aldekoa, desde la creación hasta la venta de un guión hay una serie de pasos que hay que estudiar con detenimiento. "No hay una regla de oro para vender guiones, son muchos las pautas a tener en cuenta", explicó. El primer paso, "es tener la certeza de que se ha escrito un guión maravilloso y que va a crear impacto en la sociedad", explicó el experto, quien aconsejó para ello hacer un estudio de necesidades.

El segundo paso es tan importante como el primero y consistiría en aprender los mecanismos para transmitir la fuerza del guión a los productores, a través del dominio de técnicas de comunicación, como los gestos, la entonación, las miradas y la sonrisa, explicó Aldekoa. "Éstas técnicas han de ser adecuadas a cada receptor, quien ha de desempaquetar nuestro mensaje y ver la idea maravillosa que estamos vendiendo", indicó el psicólogo.

"El productor puede ver una idea maravillosa, pero no sentirla", según Aldekoa. En este caso, el proyecto habría fracasado. Y según indicó, son muchos los que se quedan el cajón del olvido simplemente porque no se supieron vender, no porque no fueran buenos. También indicó que hay mucha gente con carisma que, dominando el arte de la comunicación, son capaces de vender guiones que no tienen la calidad de otros que no han superado la difícil tarea de convencer al productor.

Esta característica del mercado de guiones es común a todos los países, indicó Aldekoa, aunque cada mercado tenga características distintas. "El ser humano es el que tiene la posibilidad de creación y de venta, y si se sabe hacerlo, podremos entrar en el mercado de Estados Unidos, de China o de España", indicó.

Este experto en psicología en relaciones humanas ha ofrecido una clase magistral en la que los alumnos han permanecido muy atentos y han seguido sus órdenes para conseguir un estado de concentración ideal para trabajar. Además, les instó a trabajar duro porque se mueven en un ámbito en el que "nadie regala nada a nadie y sólo queda luchar por conseguir un sueño".

Santiago Aldekoa (Bilbao, 1958,) es una autoridad en el Psicología del cambio personal y profesional. Es entrenador en programación neurolingüística, especialista en Relaciones Humanas y Comunicación y psicólogo Humanística.